Od negocjacji do transakcji, czyli jak decyzje tworzą wynik końcowy.

T jak transakcja” to intensywne, pełne dynamiki narzędzie szkoleniowe, które wprowadza uczestników w świat negocjacji w sposób realistyczny, emocjonujący i oparty na działaniu. Uczestnicy wcielają się w role negocjatorów, którzy muszą zdobyć odpowiednie elementy w kształcie litery T, aby zbudować sześciany. Brzmi prosto? Dopiero pierwsza runda ujawnia, jak wiele zależy od strategii, komunikacji, presji czasu i… relacji, które uda się zbudować z innymi zespołami.

To narzędzie uczy przez działanie. Nie ma tu teoretyzowania – jest gra interesów, wymiana, kupno i sprzedaż, szybkie kalkulacje i konsekwencje każdej decyzji. W bezpiecznym środowisku warsztatowym uczestnicy doświadczają tego, co znane jest z realnych negocjacji: napięcia, konieczności ustępstw, niejasnych intencji drugiej strony i potrzeby łączenia ambicji indywidualnych z celem zespołu.

Narzędzie zostało stworzone dla doradców zawodowych, trenerów, edukatorów, pedagogów, liderów zespołów i osób rozwijających kompetencje miękkie. Sprawdza się zarówno w pracy z młodzieżą, jak i z dorosłymi — wszędzie tam, gdzie ważne są negocjacje, współpraca, komunikacja, podejmowanie decyzji i myślenie strategiczne.

Zestaw zawiera 96 kolorowych elementów w kształcie litery T, umożliwiających tworzenie pełnych sześcianów, materiały dla prowadzącego oraz instrukcję wraz ze scenariuszem rund negocjacyjnych, dzięki którym ćwiczenie można dopasować do zaawansowania grupy. Elementy są trwałe i intuicyjne — pozwalają skupić się na procesie, a nie na formie.

Ćwiczenie odsłania mechanizmy, które trudno zaobserwować w klasycznych symulacjach: kto buduje relacje, kto wywiera wpływ, kto ryzykuje, kto kalkuluje, a kto skupia się na szybkim zysku kosztem długofalowego efektu. Pozwala zobaczyć własny styl negocjowania, mocne strony oraz obszary do rozwoju – bez oceniania, za to z dużą dawką praktyki.

Uczestnicy w praktyce rozwijają kluczowe kompetencje, które trudno trenować w tradycyjny sposób:

• umiejętność negocjowania – budowanie argumentów, przekonywanie, reagowanie na presję i prowadzenie rozmów w sposób świadomy,
• myślenie strategiczne – planowanie działań, przewidywanie ruchów innych, ocena opłacalności decyzji,
• komunikacja i budowanie relacji – tworzenie atmosfery zaufania, kształtowanie postawy win–win, radzenie sobie z konfliktem interesów,
• działanie pod presją – szybkie decyzje, elastyczność, dostosowanie strategii do zmieniającej się sytuacji,
• współpraca i rywalizacja – umiejętność łączenia obydwu perspektyw w sposób, który prowadzi do wygranej.

Dla doradcy zawodowego jest narzędziem diagnostycznym, które dostarcza bardzo bogatego materiału do analizy - ujawnia naturalne role w grupie (liderów, analityków, mediatorów, negocjatorów twardych i miękkich), pokazuje strategie działania uczniów oraz pozwala obserwować zachowania w sytuacjach stresowych – reakcje na presję, konflikty, rywalizację o zasoby. Ułatwia rozmowę o wartościach i etyce negocjacji – jak osiągać cele, nie psując relacji.

To ćwiczenie nie opowiada o negocjacjach — ono je tworzy. Symulacja pozwala zrozumieć, że decyzje negocjacyjne nigdy nie są neutralne — każda z nich tworzy końcowy wynik. To narzędzie, które łączy zabawę z głębokim procesem uczenia się, pozwalając rozwijać kompetencje kluczowe dla funkcjonowania na rynku pracy.